郎酒和江小白營銷策略區(qū)別?

一、全國知名度第一的二兩酒——江小白 自2010年上市以來，江小白這匹黑馬就橫掃整個(gè)白酒市場，成為全國知名度最高的網(wǎng)紅酒。 你可能沒有喝過，但一定聽過江小白這個(gè)名字。江小白的營銷做得非常好，它鎖定年輕一代消費(fèi)群體，改善了傳統(tǒng)白酒，酒度不高，入口不辣喉，注重飲酒舒適度。配上犀利走心的文案，成功打入年輕人的消費(fèi)圈，讓喝江小白成了一種時(shí)尚。 白酒最講究的就是釀酒歷史底蘊(yùn)和背后豐富的傳統(tǒng)文化，江小白的出現(xiàn)完全打破這個(gè)格局，貼合年輕人的生活，用戴眼鏡兒的屌絲形象和文藝風(fēng)路線，成功吸睛。 江小白的成功，讓很多酒廠紛紛開始模仿，但從未被超越。比如洋河，模仿江小白，推出了洋小二，效果一般。 雖然江小白的出現(xiàn)至今存在很大爭議，很多酒友表示太難喝。不可否認(rèn)，江小白營銷做得好，文案很走心，知名度最高的二兩小酒實(shí)至名歸。 二、全國銷量第一的二兩酒——小郎酒 小郎酒可以說是“全國二兩酒的鼻祖”，是四川郎酒集團(tuán)推出的兼香型產(chǎn)品，濃頭醬尾、兼香和諧是該產(chǎn)品的賣點(diǎn)。2006年上市，2008年?duì)I收30億，到2018年實(shí)現(xiàn)營收100億，2019年?duì)I收120多億，喝酒人數(shù)突破30萬，憑實(shí)力拿下二兩酒全國銷量第一。 小郎酒為什么這么成功？首先地推做得好。大街小巷的餐館、小賣部和燒烤擼串?dāng)?，都被小郎酒“一網(wǎng)打盡”，隨處可見小郎酒的身影。尤其是在川渝地區(qū)，一瓶小郎酒價(jià)格在25元左右，好喝又不貴，成了大家吃飯的必備飲品。 其次，廣告宣傳很到位。小郎酒的廣告定位是“一年有3億人次喝小郎酒”“小郎酒 酒質(zhì)好 而梁一瓶量正好”。圍繞定位，小郎酒進(jìn)行了大規(guī)模的宣傳，涵蓋了各大電視廣告、網(wǎng)絡(luò)綜藝中。還與現(xiàn)象級(jí)綜藝節(jié)目《中國好聲音》合作，跨界營銷做得十分到位。 有郎酒集團(tuán)做酒品保障，加上精準(zhǔn)的市場定位和時(shí)尚靚麗的包裝，小郎酒毫無疑問拿下全國銷量第一。

光瓶酒營銷策略?

光瓶酒具有較高的市場競爭力，可以采取下列營銷策略：1. 利用社交媒體和線上電商平臺(tái)進(jìn)行推廣，通過互聯(lián)網(wǎng)的傳播方式，提高品牌知名度，吸引更多的潛在顧客。 2. 參加一些酒展，與其他品牌進(jìn)行競爭，展示酒品的質(zhì)量和口感，吸引更多的消費(fèi)者。 3. 建立酒吧和餐廳的合作關(guān)系，將光瓶酒納入他們的酒單中，并提供相關(guān)的優(yōu)惠政策和消費(fèi)優(yōu)惠，以擴(kuò)大光瓶酒的影響力和知名度。 4. 進(jìn)行拉力賽、高爾夫球賽、音樂會(huì)等高端活動(dòng)的贊助，展示光瓶酒的奢華和品質(zhì)，增加品牌的高端形象。